先交代一下背景
本科财务管理,跨考应用统计,2027 年 6 月毕业
本科在徐州工程学院读财务管理,二战考到南京邮电大学读应用统计。跨考对我来说不算转行——本科到研究生这几年做的事其实没怎么变,变的主要是工具。
从大一开始陆续做过八九段实习和项目:银行大堂、电脑销售、运营商校园卡、快消品的校园私域、互联网公司的校园推广、线下开店、劳务外包工厂的数字化,再到 AI 产品运营。列出来显得很杂,但回头看是同一类工作——找到一个具体场景里的效率问题,然后想办法把它解决掉。早期用的是话术和地推,中间换成企业微信和公众号,现在换成 AI 和能直接跑起来的原型。
读应用统计,是想给这件事补上数据和方法的底子。我不太希望自己一直停在凭经验判断。
012020 · 京东数科
问题常常不在努力程度上
大二在京东数科做校园推广。第一周除了让身边的人注册,几乎没谈成一项合作——直接在 QQ 上搜某某大学学生会、加群主介绍项目,多数时候被当成骗子。
后来改了三件事:换渠道,找身边复读的同学推荐他们复读前的同学,那批人当时已经大二,有些是学生干部;换身份,不再自报「某某学校 19 级某某」;换切入点,不谈赞助,改谈公益志愿活动,佣金给到社团做部门经费,学生参与也能拿证书,双方都有一个可以对外讲的理由。
一所学校的学生组织把它作为志愿项目推广到全校,单个合作带来 700 多个注册。
第一周我并没有做得不努力,是切入点选错了。这件事之后,我遇到推不动的事会先怀疑切入点,而不是先加大力度。
022025 · 前锦众程
动手之前先去现场待两天
南通如东一家制造业工厂的劳务外包项目,现场只有 2 名业务员和 2 名驻场,表格基本都散在本地 Excel 里,每个新员工入职都要驻场一对一带着走完流程。
我先在现场看了两天、和驻场逐个聊过,才动手把入职流程重写成一份员工可以照着自己办的文档,再配上企业微信、公众号自动回复和在线表格。之后年轻员工基本能自助办完,每人的引导时间大约从 30 分钟降到 10 分钟(现场抽样计时口径,不是全量埋点)。
这段我一开始写简历时归成了「行政运营」,后来才意识到它真正的内容是业务流程数字化——把散在人脑和本地 Excel 里的东西,变成可复用、可交接的文档。我离开之后它们还在用。
032024–2025 · 优职享
需求成立不等于生意成立
虚幻引擎 UE5 的培训项目。我当时的判断是需求真实、技术壁垒也够:AIGC 已经开始冲击美术生的岗位,课程由一家给多款热门游戏做过优化的技术公司提供。我沿用了之前做校园项目那套打法,搭初始团队、组织试听课和线下活动。
但主推的就业班定价 32,800 元,同期做传统艺术类培训的竞品只要七八千——虽然它教的内容更基础,但它能解决学生眼前的问题;而且付费决策不在学生端,在家长端。前后十多个意向学生试听、咨询,报名的只有寥寥几个。
这段没有做成。它留给我的是三个问题:谁掏钱、掏多少、和什么比。现在我提任何方案之前会先过一遍。
今年在南京豆绘科技做 AI 产品运营,四个月里第一次完整跟完一个互联网产品的迭代链路——看竞品和使用卡点、做能跑起来的原型、写需求文档、推动上线。这段的详细口径写在主要实习里。
业余做了几个能跑起来的小东西:一个每天自动巡检竞品并产出可核验日报的 Agent、一个给 AI 客户端调用的 MCP、一个给自己带的学生在用的伴学工具(这个已经部署了两份,因为最早那个域名在微信里打不开)。一方面是补工程上的短板,一方面也是想在讲方案的时候手上有实物可看。界面截图在作品截图,代码和思路在项目。
另外从 2024 年起一直在带考研专业课一对一辅导,每年几名学生,2026 年所带学生专业课 144 分、同届第一。留着这条线,是因为它一直在训练同一件事:把复杂的东西讲到别人能听懂并且用得上。这和给客户讲方案是同一件事的两种形态。